當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 漫話“營銷” 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　"營銷"最初的意思就是銷售，現(xiàn)代的市場營削是指有目的有計(jì)劃地把商品出售給消費(fèi)者的全過程。

　　自從人類有了剩余的勞動收獲，人們多方面的消費(fèi)需求有可能得到滿足，財(cái)物的私有制開始了，于是就人們就學(xué)會了交換，隨著人類的智力越來越高，能力越快越大，勞動的收獲越來多、越快越豐富，于是人們的財(cái)物交換就越來越有計(jì)劃性，后來就出現(xiàn)了勞動的分工，于是就出現(xiàn)了專門從事財(cái)物交換的活動和場所以及人員，那就是營銷的雛形。

　　營銷和市場密不可分，以至于在西方把這兩個概念都用同一文字來表述，就是"market"一詞，實(shí)際上營銷就是市場概念的延
伸，或者說就是"做市場"，所以就有了"市場營銷"，英文叫"marketing"，每當(dāng)我們提到營銷時，其實(shí)就是說"市場營銷"，只是省略了"市場"。

　　市場原本是一個自然過程，但營銷卻隱涵著人為的色彩，所以叫"做市場"更為形象，現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品的市場大都是人為地做出來的，其成功的基礎(chǔ)當(dāng)然是建立在人類潛在的無止境的、多不可數(shù)的消費(fèi)欲望這一自然屬性上，任何一個人原本可以以簡單的衣食住行度過一生，但如果可能他一定也會揮金如土，可見我們身邊的潛在市場之巨大。

　　營銷與價值

　　任何價值都是人們用智慧和勞動創(chuàng)造的，你的勞動有沒有價值取決于其對他人的有用性如何，價值的高低取決于其對他人的"有用率"，他人對你的勞動產(chǎn)品消費(fèi)越多，乃至從心里上、情感上依賴你的產(chǎn)品，你的勞動價值就越高。

　　市場營銷也是一種人的勞動，這種勞動的目的是促成人們勞動產(chǎn)品的價值實(shí)現(xiàn)，因而是一種非常重要的勞動，人類如果缺少了這種勞動，世界將變得沒有活力。想想如果一個沒有了商場、交易市場、乃至一切大大小小的店鋪，那將是一個多么死氣沉沉的世界！

　　在同等條件下，營銷的價值在于營銷人的活動在單位時間所促成的等價交換量，這個量越多，營銷人的營銷價值就越高，所以企業(yè)建立的有效營銷體系，包括其為大眾所信賴品牌形象和營銷網(wǎng)絡(luò)，其價值是巨大的。

　　微軟公司在短短的的二十余年創(chuàng)造的人類奇跡就可以證明以上觀點(diǎn)的正確性。
互聯(lián)網(wǎng)作為人類的一種新的勞動創(chuàng)造成果，開劈了人類全新生活方式，隨著其自身機(jī)體與功能的不斷完善，其巨大的價值也將進(jìn)一步為人類所挖掘和認(rèn)識。

　　社會市場營銷觀

　　市場營銷的觀點(diǎn)基本可以分為：產(chǎn)品觀念學(xué)派、銷售觀念學(xué)派、市場營銷觀念學(xué)派和社會市場營銷觀念學(xué)派四大派，這也是隨著市場的發(fā)展和演變逐步演化而成的。

　　營銷發(fā)展到今天，已經(jīng)變得幾乎無時不有、無處不在，原因很簡單，當(dāng)今的世界是商品經(jīng)濟(jì)的世界，到處都是市場的海洋，難怪前幾年社會上有句流行語："您下海了嗎？"，即使那些似乎沒有下海的人們，也可以說幾乎沒有不"濕腳"的，如今僅僅靠自己的勞動成果不經(jīng)過交換就想滿足自己的消費(fèi)欲望幾乎是不可能的，可以毫夸張地說，那些個通過自我勞動創(chuàng)造而成功的巨富們，個個都可以說是營銷大師，他們最懂得如何滿足社會大眾的需求，他們最懂得引導(dǎo)和迎合社會消費(fèi)潮流，所以他們能夠成功。

　　隨著人類平均智力以及勞動技能的提高，隨著勞動工具的普遍機(jī)器化智能化，社會生產(chǎn)效率愈來愈極大的提高，因而社會產(chǎn)品的多樣化與數(shù)量過剩就成為必然，此時營銷的作用就更為突出和重要，一方面要使人們的消費(fèi)細(xì)化、市場細(xì)化，另一方面要擔(dān)當(dāng)引導(dǎo)大眾消費(fèi)潮流的重任，就象一部能夠調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的自平衡、自適應(yīng)的機(jī)器，營銷業(yè)也在默默地為保護(hù)和改善人類的生存環(huán)境做著貢獻(xiàn)，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是營銷人必須尊從的：社會利益是營銷的最大利益與最高目標(biāo)，那些目光短淺、見利忘義的營銷行為在一個成熟的社會中是無法長期生存的。大家仔細(xì)研究一下海爾人的營銷觀，就不難發(fā)現(xiàn)他們正是在遵從著社會市場營銷觀的基本原則。